Les Principes

3.4 L’Avantage Concurrentiel

Dans les écoles de commerce, on enseigne que l’avantage concurrentiel est ce qui permet à une entreprise de surpasser ses rivales. Le même principe s’applique à l’individu.

Le piège de l’uniformité

Beaucoup tombent dans le piège de se fondre dans la masse. Ils font juste assez pour ne pas se démarquer. Mais ce qui est uniforme est oubliable. Ce qui est distinct est précieux.

Trouver votre atout

Votre avantage n’a pas besoin d’être spectaculaire. Souvent, c’est une qualité simple et constante :

Ne jamais paniquer sous pression.
Maîtriser un système et devenir la référence.
Remonter le moral par une attitude positive.
Remarquer les petits détails que d’autres négligent.

Vignette : Deux employés commencent le même jour. L’un est bruyant, cherche la reconnaissance. L’autre travaille calmement, aide, pose de bonnes questions, progresse discrètement. Un an plus tard, le bruyant stagne, le calme est devenu indispensable.

Différence ? L’avantage concurrentiel.

Pourquoi c’est important

Votre avantage est votre bouclier en temps de crise et votre échelle en temps d’opportunité. Il vous rend non interchangeable.

Il vous donne aussi confiance : au lieu de vous comparer sans fin, vous cultivez votre force.

Comment le développer

Remarquez ce que les autres évitent.
Appuyez-vous sur vos traits naturels.
Aiguisez continuellement vos compétences.
Associez force et intégrité.

L’obstacle

Les collègues peuvent envier ou se moquer. Mais les résultats finissent par parler plus fort que les critiques.

À retenir : Chaque individu porte un potentiel d’avantage concurrentiel. Ce n’est pas être meilleur en tout, mais être excellent de façon fiable dans quelque chose qui compte.